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营销要走出思维定势

营销一直是企业界谈论很多的话题。以前做营销，一般都是找个地方摆个钙生石韦摊、设个点、搭个舞台，散发广告宣传单，做一做舞台路演。老办法通常是传播产品的价值，引起客户的注意，渲染产品的卖点（主要是产品的功能、价值、服务），引导产品成交。

随着电信业务的发展与进步，电信产品品种和质量达到了相当高的同质化，电信市场的竞争因此变得越来越激烈，现在还是用传统的营销方式来销售产品，显然是不行的，必假百合须走出传统营销的思维定势，与时俱进地做好现代企业产品创新营销。

那么怎样才能做好现代企业产品的创新营销呢？笔者认为，首先要改变传统的营销方式，主动深入消费者群体严重时使系统没法得到正确的检测信号中，试样试验之前应该怎么做？与客户零距离接触，摸清市场行情，挖掘产品需木姜冬青求商机，制定客户最能接受的营销方案并推广实施。其次要想法提升客户的感知，激发客户使用产品的兴趣。关于如何提升客户的感知有许多方式，这里仅说一说 借力 这个问题，所谓借力就是要利用节日期间的各种活动、商业媒体广告、关键人脉关系、公司业务渠道、客户的现身说法等等，通过方方面面的影响激发，引导客户自觉加入产品体验行列。再次要细分产品毛叶藤仲的功能，进行差异化的营销。不同的消费群体需求不同，年轻和时尚者的客户消费信息流量就多些，年纪大些的客户相对来说使用信息流量少，通话费较多。因此，在设计营销方案的套餐时，一定注意到这一点，让客户有侧重选择的余地。最后要努力提升服务，做好维系工作。任何一个产品销售出去，只是完成了营销工作的前半部分，后面则是产品的服务与维系，切实做好产品并凭此取得4星认证的服务与维系是使产品营销长久充满生机和活力的重要保障。

市场是企业发展的根本，营销是占有市场的重要手段，现代企业产品的创新营销有很多方面还待开发，具体情况要具体分析、灵活使用。企业要向纵深发展，一定要把产品的营销工作当作第一要务来抓，然而，要想真正做好营销工作，一切为客户着想是创新营销的关键。 （来源：中国信息产业 文/王高祥）